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    進(jìn)入年關(guān)，市場(chǎng)小批量交易轉(zhuǎn)為活躍，購(gòu)貨商較前期明顯增加，只是大貨走動(dòng)仍不盡人意，市場(chǎng)總體低迷的狀態(tài)短期難以改觀。大貨難走動(dòng)，市場(chǎng)如死水一潭。這樣煎熬的日子還要持續(xù)，蕭條沉寂的市場(chǎng)環(huán)境逼迫著商家總結(jié)經(jīng)營(yíng)、總結(jié)市場(chǎng)、總結(jié)思維，探求新環(huán)境下的可行之路。

    身邊很多專(zhuān)注做市場(chǎng)的人現(xiàn)在基本處于蟄伏狀態(tài)，一部分不安于坐以待斃的商家開(kāi)始另謀出路，暫時(shí)離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，繼續(xù)堅(jiān)守的也在無(wú)為、無(wú)奈與惶恐中等待。外面的世界很精彩，其它行業(yè)的電子商務(wù)正跨越式深入我們的生活，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展已經(jīng)使我們有了落伍的感覺(jué)，2G、3G時(shí)代尚無(wú)普及，4G時(shí)代已經(jīng)不期而至，更先進(jìn)的通訊工具、更快捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、更順暢的物流渠道、更現(xiàn)代的社會(huì)生活正在迅速改變的人們的飲食起居，人們對(duì)家電、日常用品、衣服鞋帽等等只要涉及生活必須的商品采購(gòu)已經(jīng)從商場(chǎng)。開(kāi)始快速轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)交易，看到其它行業(yè)的飛速發(fā)展，深感到我們傳統(tǒng)的中藥行業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍于時(shí)代的發(fā)展，但是今后五年將是我們這個(gè)行業(yè)發(fā)生天翻地覆巨變的關(guān)鍵拐點(diǎn)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和陳舊的經(jīng)營(yíng)理念今后將逐步被飛速發(fā)展的新市場(chǎng)所淘汰，展望未來(lái)市場(chǎng)、提高憂(yōu)患意識(shí)、漸快順應(yīng)變化、積極融入大潮是市場(chǎng)藥商眼前必須要思考、要定位的首要任務(wù)。將來(lái)的市場(chǎng)會(huì)是什么樣子，將來(lái)的經(jīng)營(yíng)會(huì)怎樣升級(jí)，將來(lái)的商機(jī)如何把握，將來(lái)的經(jīng)營(yíng)如何做大，將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展只有一個(gè)方向，即信息網(wǎng)絡(luò)化、質(zhì)量可控化、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信化、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化、交易電子化。尤其是安國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人依然承載著市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)的中介轉(zhuǎn)體，和目前電子商務(wù)發(fā)展格格不入，市場(chǎng)藥商傳統(tǒng)的交易依賴(lài)也在阻礙著信息的不公開(kāi)、不透明、不直接、不便捷，這樣的極為落后的經(jīng)營(yíng)模式和交易模式在今后不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)很快被淘汰，發(fā)展才是硬道理，順應(yīng)時(shí)代就要認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，接受新生事物，融入改革大潮，不然的話(huà)，用不了幾年，一些墨守成規(guī)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者就會(huì)成為市場(chǎng)的古董。

    很多人深陷目前的低迷對(duì)前途不抱希望，認(rèn)為市場(chǎng)壓貨經(jīng)營(yíng)的生存之地越來(lái)越小，雖然中藥材市場(chǎng)大起大落的特點(diǎn)短期內(nèi)很難改變，但是目前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)地的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)在發(fā)生著巨大的變化，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)、新的生產(chǎn)形勢(shì)就要隨之調(diào)整，理念要升級(jí)、思維要改變、手段要提升，繼續(xù)固有的壓貨思維和壓貨理念以及操作手段必定會(huì)被發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰，現(xiàn)在直接面對(duì)銷(xiāo)售終端的大貨都在嚴(yán)格要求含量標(biāo)準(zhǔn)，要求含硫標(biāo)準(zhǔn)，儲(chǔ)備的庫(kù)存放置一段時(shí)間后有效含量多少都會(huì)流失，尤其是揮發(fā)性較強(qiáng)的品種，有效含量流失得更厲害，所以，今后再也不能堅(jiān)持保證不發(fā)霉、不生蟲(chóng)就是好貨的傳統(tǒng)意識(shí)，新形勢(shì)下壓貨經(jīng)營(yíng)要求的條件更苛刻，門(mén)檻更高，在今后的壓貨經(jīng)營(yíng)中要深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，今后優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)好銷(xiāo)、列質(zhì)劣價(jià)難賣(mài)的現(xiàn)象將會(huì)更加突出。

    市場(chǎng)經(jīng)歷了2009、2010、2011年三年的大牛市，這個(gè)階段進(jìn)入調(diào)整期是很正常的，無(wú)需絕望退場(chǎng)。影像中藥材價(jià)格變化的因素很多，除了周期性的規(guī)律之外，自然災(zāi)害、疫情突發(fā)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整等都在直接影響著市場(chǎng)行情的變化，回首中藥材市場(chǎng)放開(kāi)后的幾十年，平靜如水的市場(chǎng)階段很少，中藥材常用大宗品種就有500多個(gè)，東方不亮西方亮，亮了南方還有北方。此起彼落、交替震蕩的市場(chǎng)格局永遠(yuǎn)難以改變。像今年如此低迷的環(huán)境里，白胡椒、桂通、覆盆子等品種不是照樣逆勢(shì)上揚(yáng)嗎？再低迷的市場(chǎng)都有暴漲的品種，再火爆的行情都有落價(jià)的品種，再低迷的環(huán)境都有賺錢(qián)的，再火爆的行情都有賠錢(qián)的。市場(chǎng)從整體低谷走向復(fù)蘇需要調(diào)整、需要時(shí)間、需要過(guò)程，該休息的時(shí)候要耐得住寂寞，該出手的時(shí)候就不要猶豫，中藥材市場(chǎng)的行情變化就像四季交替，有春天的溫暖，有夏天的火爆，有秋天的清涼，有冬天的寒冷。走過(guò)了寒冬就是溫暖的春天，不要處在冬天就看不到春的希望，冬天來(lái)了，接下來(lái)就是春的交替。

    趁此市場(chǎng)閑暇之際，多去重點(diǎn)關(guān)注品種的產(chǎn)地走一走，多了解和積累一些相關(guān)品種的素材，回來(lái)之后做一些整理，為今后的經(jīng)營(yíng)奠定必要的基礎(chǔ)。中藥材很多數(shù)據(jù)是可以調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的，能夠在宏觀上作出后期走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，做起來(lái)必定客觀性和可控性占主動(dòng)，只要理順?biāo)悸贰?yīng)對(duì)低迷、提升經(jīng)營(yíng)理念、改變傳統(tǒng)思維、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，入手價(jià)位堅(jiān)持“低”，品種選擇堅(jiān)持“準(zhǔn)”，入手操作堅(jiān)持“狠”，出手時(shí)機(jī)堅(jiān)持“活”，就一定能夠在大貨儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)中良性發(fā)展、快速發(fā)展。金銀花之家認(rèn)為，只要把中藥材壓貨經(jīng)營(yíng)的理念由投機(jī)升級(jí)為投資，就能夠逐漸做強(qiáng)做大。