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　　2015年，復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新大戲連臺，從對接種植大戶到試水農(nóng)資電商，從單個產(chǎn)品創(chuàng)新到提供全程化作物營養(yǎng)，從單純的生產(chǎn)商到農(nóng)業(yè)服務(wù)商……圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)合肥企業(yè)的創(chuàng)新已全面爆發(fā)，全行業(yè)正在奮力完成轉(zhuǎn)型的最后一躍。記者盤點復(fù)合肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)最新動向，梳理出六大轉(zhuǎn)型著力點，這些動向或著力點預(yù)示著一個行業(yè)的前進方向，也定義了復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新的坐標：一是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”風(fēng)頭正勁，行業(yè)性電商平臺、企業(yè)自建電商已成井噴之勢；二是瞄準種植大戶做營銷，企業(yè)各顯神通各出奇招，不久的將來，農(nóng)資行業(yè)可能真的是“得大戶者得天下”；三是農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型定位日趨清晰，這就是從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，核心是要圍繞農(nóng)業(yè)提供能打動農(nóng)戶痛點的服務(wù)；四是各大企業(yè)都義無反顧地推出新品戰(zhàn)略，適應(yīng)差異化競爭和農(nóng)業(yè)“減肥”時代的來臨；五是大企業(yè)繼續(xù)擴張，全行業(yè)進入最后的對決，產(chǎn)業(yè)格局邁向集中的大趨勢無可逆轉(zhuǎn)；六是企業(yè)之間品牌戰(zhàn)升級，它預(yù)示著行業(yè)競爭會更加激烈。

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的改造已成為中國乃至全球經(jīng)濟的潮流，在阿里、京東等電商大鱷進軍農(nóng)村的戰(zhàn)略推動下，農(nóng)資行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐之快超出想象。盡管農(nóng)資電商的模式還不清晰，但這絲毫沒有阻擋復(fù)合肥企業(yè)試水電商的熱情，大型龍頭企業(yè)幾乎清一色都在謀劃各自的電商之路。

　　中化化肥、魯西化工是第一波進入農(nóng)資電商領(lǐng)域的企業(yè)。尤值一提的是，魯西化工還將遠程農(nóng)化服務(wù)接入電商平臺，建立了智能E家在線咨詢系統(tǒng)，由農(nóng)化專家坐診，通過遠程視頻為終端用戶答疑解惑。

　　在此之后，更多的企業(yè)正在進入。2014年12月，司爾特公告設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司，擬投資20569萬元建設(shè)O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺，搭建司爾特農(nóng)資線上平臺及10080家村級農(nóng)資電商線下服務(wù)站。線上開展網(wǎng)上農(nóng)資和化工原料交易，其中不僅包括化肥，還會涉及農(nóng)藥、農(nóng)機具、農(nóng)膜等其他農(nóng)資產(chǎn)品，線下實現(xiàn)農(nóng)資銷售配送到村到戶服務(wù)。

　　2015年4月份，從新都化工又傳出消息，公司以自有(自籌)貨幣資金出資1.8億元投資設(shè)立成都市哈哈農(nóng)莊電子商務(wù)有限公司，哈哈農(nóng)莊電商平臺終端呈現(xiàn)為四大APP，分別為哈哈農(nóng)莊、哈哈訂肥、哈哈帶貨、哈哈農(nóng)貿(mào)，成為擁有“農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通功能的電商模式。

　　同樣位于四川的匯力農(nóng)資連鎖也在近期悄悄成立了自己的農(nóng)村電商平臺--匯力網(wǎng)。據(jù)介紹，匯力網(wǎng)聯(lián)手第三方金融機構(gòu)確保支付安全，借助手機驗證確保農(nóng)民買到貨真價實的農(nóng)資，通過手機傳圖實現(xiàn)用戶與專家點對點交流，將匯力網(wǎng)打造為農(nóng)民口袋里的農(nóng)化專家。

　　得大戶者得天下

　　截至2014年，全國土地流轉(zhuǎn)面積已經(jīng)達到3.8億畝，占種植總面積的30%，種植大戶、合作社、家庭農(nóng)場正逐步取代散戶成為種植主體。瞄準種植大戶無論是對生產(chǎn)企業(yè)還是對經(jīng)銷商，都是一個嶄新的課題。過去我們常說得渠道者得天下，未來在農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營的大潮之下，只有得大戶者方能得天下。得大戶首先要摸準大戶的需求在哪里，有調(diào)查得出這樣的結(jié)論：種植大戶一是缺乏資金，貸款難；二是缺乏技術(shù)，對農(nóng)化服務(wù)的需求迫切；三是面對魚目混珠的肥料市場，需要性價比高的真肥料、好肥料。

　　今年3月份，金正大下屬企業(yè)--廣東金正大生態(tài)工程有限公司在廣東英德市啟動了天豐公社成立儀式。天豐公社成立的目的就是將種植大戶吸納為會員，加入公社的社員除了能夠以優(yōu)惠價格購買到金正大肥料以外，還能享受到各種技術(shù)服務(wù)。按照設(shè)想，未來在條件成熟的時候甚至還可以將金融、保險、農(nóng)產(chǎn)品收儲等業(yè)務(wù)納入進來，為種植大戶提供全方位的服務(wù)。

　　針對種植大戶的特點，新洋豐近期則在荊門成立了種植大戶聯(lián)誼會，為會員廠價直供真肥好肥，以降低種植大戶的投入成本。凡入會者，由企業(yè)出面向銀行推薦，由銀行授信，每個會員享受10萬元購肥款授信額度(根據(jù)信用度以后會增加額度)，打入新洋豐指定銀行賬戶專供種植大戶購買肥料，專款專用。10萬元融資時間是6個月，6個月后本利一次性償還，也可按月分期償還，利息與國家商業(yè)銀行的基本利率相當。

　　六國化工針對大農(nóng)場專門打造了區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品--農(nóng)場直達，為新型土地經(jīng)營者量身打造訂單產(chǎn)品，并提供專享服務(wù)。

　　此外，有些企業(yè)向農(nóng)業(yè)延伸的觸角更長。輝隆集團以農(nóng)資供應(yīng)為基礎(chǔ)、以科技服務(wù)為手段、以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為切入點，參與流轉(zhuǎn)土地2萬多畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。深圳芭田依靠積累的灌溉肥、測土配方等領(lǐng)域的優(yōu)勢簽定了多項品牌種植協(xié)議在廣西來賓市流轉(zhuǎn)承包25萬畝土地開展甘蔗高效種植。

　　從生產(chǎn)商到服務(wù)商

　　復(fù)合肥企業(yè)從單純的生產(chǎn)商走向服務(wù)商，這是市場競爭倒逼的結(jié)果，也是下游農(nóng)業(yè)拉動的產(chǎn)物。從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，毫無疑問是復(fù)合肥企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　做服務(wù)首要之務(wù)是建立面向農(nóng)村的服務(wù)平臺，近期以來相當一批上市公司在這方面計劃投入重磅資金。司爾特宣布要建立10080家村級線下服務(wù)站，新都化工在3月份發(fā)布公告，2015年計劃建設(shè)100個縣級配送中心及20000名農(nóng)村代理人，以配套支持農(nóng)村新型電商服務(wù)體系。金正大去年再融資20多億元，其中4.3億元將用于建設(shè)100家綜合性農(nóng)化服務(wù)中心。魯西化工提出大力推進企業(yè)、一級商、二級商的廠商鐵三角模式，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同給農(nóng)民提供一體化服務(wù)，通過建立農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商購買大型農(nóng)機具，聘請農(nóng)化專家，發(fā)展農(nóng)民會員，涉足種子、農(nóng)藥、農(nóng)機具、植保技術(shù)、異地倉庫等領(lǐng)域，為農(nóng)民提供系統(tǒng)化、標準化服務(wù)模式，靠模式化的服務(wù)拉動銷售。

　　史丹利的動作幅度顯得更大。2月份，史丹利出資5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等提供綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)用機械等服務(wù)，同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此前史丹利史丹利扶余農(nóng)業(yè)有限公司已經(jīng)開始進行糧食收儲業(yè)務(wù)。

　　新品戰(zhàn)略齊發(fā)力

　　肥料創(chuàng)新已成為全行業(yè)無法阻擋的大潮，即便是此前以做基礎(chǔ)性肥料為主的資源性企業(yè)也加入了這場新品競賽。如今，各個大企業(yè)都在走差異化路線，打造自身的產(chǎn)品特色。

　　六國化工從去年開始在產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，到目前新產(chǎn)品已發(fā)展成六國網(wǎng)、硫時代、親親水溶肥、六國安辛、淮海、農(nóng)場直達等六大系列、10個主品牌、80多款產(chǎn)品的強大陣容。

　　中鹽紅四方在業(yè)內(nèi)曾首家推出控失肥，在此基礎(chǔ)上近期又在力推“紅色勁典”新型緩釋肥，并為此專門注冊了安徽紅色勁典農(nóng)業(yè)科技有限公司。據(jù)介紹，紅四方新型緩釋肥料在聚合成膜技術(shù)、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術(shù)以及自動化連續(xù)生產(chǎn)上均達到了領(lǐng)先水平。

　　新洋豐在多年實施測土配方施肥的基礎(chǔ)上，確立了“中國作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，成立了蘋果專用肥公司，先期在河南三門峽、陜西延安及咸陽、山西運城等20個蘋果種植縣(區(qū))開展蘋果專用肥推廣。

　　湖北三寧在去年建成60萬噸雙高塔硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)線，配套建設(shè)了15萬噸硝酸、20萬噸硝酸、5萬噸硫酸鉀生產(chǎn)裝置。2015年按照規(guī)劃將是三寧邁入百萬噸復(fù)合肥俱樂部的關(guān)鍵一年，而要實現(xiàn)這個目標，三寧的一個重要策略就是推進科技創(chuàng)新，實現(xiàn)高端化差異化發(fā)展，加速向價值鏈高端邁進。

　　2015年春季，金正大最為行業(yè)側(cè)目的動作是以前所未有的力度推廣套餐肥，應(yīng)該說這是金正大戰(zhàn)略推進的自然結(jié)果。近些年，金正大在保持緩釋肥領(lǐng)先地位的同時，相繼在水溶肥、硝基肥領(lǐng)域發(fā)力，并通過與國外大公司合作引進菌肥、液體肥技術(shù)，由此形成了完善的新型肥料產(chǎn)品線。套餐推廣不僅順應(yīng)了作物解決方案時代到來的需要，而且會對渠道轉(zhuǎn)型產(chǎn)生積極影響，它對復(fù)合肥行業(yè)的后續(xù)效應(yīng)值得觀察和期待。

　　大企業(yè)繼續(xù)擴張

　　2015年，大企業(yè)之間的產(chǎn)能擴張和異地布局勢頭不減，一些企業(yè)甚至提出了打造千萬噸級生產(chǎn)能力的口號。伴隨大企業(yè)的擴張，復(fù)合肥行業(yè)集中度正在逐步提升。

　　3月17日，新洋豐披露“120萬噸/年新型復(fù)合肥項目”和“60萬噸/年硝基復(fù)合肥項目”正在做開工前的準備工作，預(yù)計2016年年初能逐步建成投產(chǎn)。120萬噸/年新型復(fù)合肥項目系由江西新洋豐肥業(yè)有限公司籌建，總投資10.2億元。60萬噸硝基肥項目則位于湖北荊門。

　　對紅四方而言，異地布局將是2015年的重頭戲。紅四方目前已在安徽、湖南等地形成了150萬噸復(fù)合肥的年生產(chǎn)能力，為解決遠距離運輸成本過高的瓶頸，紅四方正積極在東北、華南、西北等地開展選址建廠工作，到2015年底復(fù)合肥總產(chǎn)能將達到300萬噸/年以上。

　　今年2月，司爾特公司以自有資金競拍得亳州市譙城區(qū)兩塊工業(yè)用地，面積合計34.17萬平方米，成交價格共5741萬元。據(jù)了解，公司將在亳州建立生產(chǎn)基地，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模并輻射皖北、河南、山東等市場。除此之外，2015年司爾特自籌資金建設(shè)的磷酸一銨、硫酸鉀和磷酸二銨技改項目將投產(chǎn)，未來2-3年，公司計劃達到年產(chǎn)高濃度NPK復(fù)合肥200萬噸、磷酸一銨150萬噸、硫酸150萬噸實際生產(chǎn)能力。

　　品牌戰(zhàn)升級

　　復(fù)合肥品牌化運作日益受到企業(yè)重視，這既是一個行業(yè)走向成熟的標志，但從另一個層面來看，品牌戰(zhàn)也是一場燒錢游戲，它抬高了企業(yè)進入的門檻，必然會將一大批實力不濟的企業(yè)擠出核心方陣。2015年，大企業(yè)在品牌運作上的力度仍在加大。

　　最突出的就是央視廣告。據(jù)了解，今年在央視一套投放廣告的4家企業(yè)中，金正大估計在2個億左右，史丹利和魯西都在1.5億左右，洋豐近一億。如此巨額的投入，顯然不是一般企業(yè)所能夠承受。

　　其實，如今在央視露臉的企業(yè)已經(jīng)很多，比如紅四方、新都化工、司爾特、心連心等等。而且很多企業(yè)的負責人表示，只要上了，今后就不考慮再撤下。

　　除了電視廣告，如今農(nóng)資企業(yè)的品牌傳播手段也日漸豐富多元。比如，施可豐、紅日阿康都曾選擇在農(nóng)村題材的電視劇中植入廣告，以潤物無聲的方式傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品信息。

　　在傳統(tǒng)媒體之外，新媒體營銷也正暗流涌動，行業(yè)內(nèi)幾乎所有的骨干企業(yè)都開設(shè)了自己的微信公眾號，作為傳遞信息的重要窗口，有些企業(yè)的公眾號點擊數(shù)甚至都不輸某些行業(yè)自媒體。