推薦產(chǎn)品
3-(4-chlorophenyl)-4-phenyl-4,5-dihydro-1H-pyrazole 2-(chloromethyl)-3-methylpyridinehydrochloride 1-(2-bromo-4-methylphenyl)ethanone 3-chloroisoquinoline-4-carbonitrile 5,8-dichloropyrido[3,2-d]pyridazine 2-bromomalononitrile 2-(4-(bromomethyl)phenyl)benzo[d]thiazole 1-(bromomethyl)-3-methoxy-2-nitrobenzene 6-bromo-1H-[1,2,3]triazolo[4,5-b]pyridine 4-iodo-2-((trimethylsilyloxy)methyl)thiazole 6-iodoimidazo[1,2-a]pyridine-3-carbonitrile 2-(4-chlorophenyl)-2-morpholinoacetonitrile 4-chloro-7H-pyrrolo[2,3-d]pyrimidine 4-chloroisothiazole 5-bromo-6-chloro-1H-indole 7-chloro-3H-imidazo[4,5-b]pyridine ethyl3-(4-formylphenyl)propanoate 2,3-dibromobenzaldehyde 1-(5H-chromeno[2,3-b]pyridin-7-yl)ethanone 5H-chromeno[2,3-b]pyridin-5-one 3-chloroisoquinoline-4-carbaldehyde (E)-2-(3-oxoprop-1-enyl)benzaldehyde methyl4-formyl-3-nitrobenzoate 5,6-dimethoxy-2,2-dimethyl-2,3-dihydro-1H-inden-1-one 1-methylbicyclo[4.1.0]heptan-3-one 3-nitro-4-(trifluoromethoxy)benzaldehyde 2-hydroxyquinoline-6-carbaldehyde 2-nitro-3-(trifluoromethyl)benzaldehyde 1-(2-fluoro-4-methoxyphenyl)propan-2-one tert-butyl3-fluoro-4-oxopiperidine-1-carboxylate tert-butyl3-oxopropylcarbamate 2,2-dimethylcyclohexanone 9H-carbazole-3-carbaldehyde N,N-dimethyl-2-oxoacetamide 2-methylpent-4-yn-2-ol 3-tert-butyl-4-hydroxybenzonitrile 4-bromo-2-tert-butylphenol 1,3-dibutoxypropan-2-ol methyl4-hydroxyquinoline-6-carboxylate methyl3-cyano-4-hydroxybenzoate 4-chloro-6-methoxyquinolin-7-ol 3,4-dihydro-2H-benzo[b][1,4]oxazin-7-ol 2-(2-aminothiazol-5-yl)ethanolhydrochloride (R)-ethyl2-chloropropanoate (S)-4-amino-5-(4,4-dimethylcyclohexylamino)-5-oxopentanoicacid (1s,4s)-4-hydroxycyclohexanecarboxylicacid (S)-2-(tetrahydrofuran-3-yloxy)aceticacid (1S,4R)-1-methyl-4-(prop-1-en-2-yl)cyclohex-2-enol (R)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one (S)-4-(hydroxymethyl)oxazolidin-2-one 化工資訊 價(jià)格持續(xù)上漲五年之后，云南三七產(chǎn)業(yè)從去年下半年開始便感受到了撲面而來(lái)的寒冬氣息，直到現(xiàn)在仍在這股“寒流”里掙扎。而產(chǎn)量占了全國(guó)90%的云南三七的價(jià)格走勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)劣，對(duì)整個(gè)三七產(chǎn)業(yè)鏈條上的參與者而言都至關(guān)重要。
于是在這一輪三七價(jià)格的波動(dòng)中，有經(jīng)銷商開始抄底囤貨，有種植企業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈模式探索，也有企業(yè)試圖打造三七平臺(tái)……
農(nóng)戶：三七價(jià)格斷崖式下跌虧損大
多少年來(lái)，三七價(jià)格跌宕起伏，有人在價(jià)格上漲行情中一夜暴富，也有人在價(jià)格斷崖式下跌中傾家蕩產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建國(guó)后三七產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了3次大起大落的漲跌周期，本輪漲價(jià)自2009年開始，三七120頭從每公斤100元開始上漲，在2013年8月份達(dá)到最高峰—每公斤800元，然后進(jìn)入價(jià)格下滑軌道，目前價(jià)格僅為每公斤120余元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)。
“30頭的現(xiàn)在120元／公斤，去年五月份時(shí)至少要500到600元每公斤，我現(xiàn)在都還有去年500多元／公斤時(shí)進(jìn)的貨，一公斤都要損失幾百元?！毙侣菸嚍持兴幉氖袌?chǎng)內(nèi)三七經(jīng)銷商黃小姐坦言。
相比經(jīng)銷商，在產(chǎn)業(yè)鏈源頭上的種植戶損失更慘重,如在紅河州種著30多畝三七的七農(nóng)王瑞凌到目前已虧損十幾萬(wàn)?！?013年秋季采收三七時(shí)，鮮三七最高價(jià)每公斤達(dá)到200元，質(zhì)量好的能到每公斤230元，有的產(chǎn)量能達(dá)到每畝七八百公斤，這樣算來(lái)每畝三七能賣到15萬(wàn)元左右?！蓖跞鹆韪嬖V記者，“一畝三七其成本包括管理費(fèi)用在內(nèi)，最高達(dá)到4萬(wàn)元。也就是說(shuō)，一畝三七，利潤(rùn)可達(dá)8萬(wàn)至10萬(wàn)元，有的甚至更高。但從去年秋收開始，三七價(jià)格便直線下跌，新鮮三七最高時(shí)每公斤在60元左右，最低的就是20元。我去年虧損已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)元?！?/p>
而隨著2012至2013年的“三七熱”，云南省內(nèi)三七種植戶的數(shù)量也大大攀升。據(jù)了解，云南省內(nèi)涉及三七種植區(qū)域已有13個(gè)州市的72個(gè)縣，涉及種植農(nóng)戶超過(guò)2.2萬(wàn)戶，三七價(jià)格大幅下跌將導(dǎo)致大批種植戶遭受經(jīng)濟(jì)損失。
企業(yè)：從品質(zhì)和營(yíng)銷創(chuàng)新上找出路
云南文山三七產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾立品表示，整個(gè)三七產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀就是小、散、弱。“個(gè)體農(nóng)戶沒(méi)有銷售渠道，運(yùn)營(yíng)管理水平低。生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷能力弱、市場(chǎng)份額小?！贝送猓颇习姿?000538,股吧)集團(tuán)中藥資源有限公司總經(jīng)理蘇豹也表示，云南三七業(yè)現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)品牌極其缺乏。“三七大部分產(chǎn)量都在云南，而云南又以文山為主，但云南三七大多仍以原料為主。就以品名來(lái)說(shuō)，在云南它叫"三七"，但以前在外省及國(guó)際上其品名是"田七"?！?/p>
就在云南三七業(yè)優(yōu)秀品牌缺乏的背景下，依靠著云南白藥這一“大樹”的“豹七三七”去年面世。然而這一次，“豹七三七”區(qū)別于傳統(tǒng)的三七企業(yè)，從品質(zhì)和營(yíng)銷上創(chuàng)新。
“云南三七優(yōu)秀品牌的缺乏其實(shí)也是一大市場(chǎng)，云南白藥在三七方面要做也就是抓住這一市場(chǎng)?！碧K豹如是說(shuō)，“而打造品牌的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品品質(zhì)?！睋?jù)蘇豹介紹，“豹七三七”的種植基地是GAP基地，從源頭上控制農(nóng)藥、化肥等，從而提升產(chǎn)品品質(zhì)；在營(yíng)銷方面，“豹七三七”也脫離傳統(tǒng)渠道，而是運(yùn)營(yíng)O2O模式。
“其實(shí)在電商方面云南白藥早在七八年前就已經(jīng)在做，云南白藥中藥資源事業(yè)部從成立開始就在按照互聯(lián)網(wǎng)的思維做產(chǎn)品。比如去年推出的"豹七三七"并沒(méi)有走傳統(tǒng)的招商、分銷、終端鋪貨這一路線，而是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售?！痹颇习姿幖瘓F(tuán)股份有限公司總經(jīng)理尹品耀表示。
而關(guān)于如何做電商，蘇豹?jiǎng)t表示還是走O2O模式?！笆紫纫揽吭颇习姿庍@一品牌，"豹七三七"推出時(shí)就有一定的優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷上則主要是以O(shè)2O模式為主，在線下設(shè)有旗艦店，銷售以線上為主?！碧K豹說(shuō)道，“此前的"豹七三七免費(fèi)換"等一系列線下活動(dòng)，聚焦內(nèi)容營(yíng)銷，讓消費(fèi)者通過(guò)全程參與親身體驗(yàn)"豹七三七"的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)以邊拍邊剪邊播的形式，線上線下同時(shí)傳播，最終在去年雙十一有不錯(cuò)的成績(jī)。今年一季度，"豹七三七"平均月銷售額都能達(dá)到100萬(wàn)元?！?/p>
如果說(shuō)三七價(jià)格的波動(dòng)可以推動(dòng)三七企業(yè)尋找更適合市場(chǎng)的發(fā)展模式，那對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)則只剩下虧損。而尹品耀把種植戶虧損的主要原因歸結(jié)為沒(méi)有銷路，信息不對(duì)稱。因此，尹品耀表示目前云南白藥正在打造一個(gè)三七信息服務(wù)和交易的平臺(tái)?！斑@是一個(gè)電商平臺(tái)—云藥資源網(wǎng)，種植戶可以把產(chǎn)品直接放在這個(gè)平臺(tái)上，而這個(gè)平臺(tái)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，提供品牌背書等服務(wù)，讓種植戶與消費(fèi)者直接對(duì)接。”
