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　　6月1日，筆者從新疆克拉瑪依石化公司(以下簡稱“克石化”)了解到，在中國石油25家煉化企業(yè)中，論加工能力，年600萬噸的克石化規(guī)模不算大；論區(qū)位，克石化地處西北邊陲，每噸油運費要多1000元至1500元；論原料，克石化接手的原油近七成是難加工的稠油和超稠油。

　　但是，不具備“天時地利”的克石化卻保持連續(xù)13年盈利，變壓器油、冷凍機油等產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率均超過60%以上。無論順市、逆市，克石化為何能持續(xù)盈利？克石化的鐵算盤能給其他煉化企業(yè)甚至整個煉化行業(yè)撥出什么響呢？

　　大虧小盈為哪般

　　在克石化，汽柴油與潤滑油、汽柴油與瀝青以及柴油凝濾點之間均可以在生產(chǎn)平穩(wěn)運行的情況下靈活切換。隨季節(jié)而變、隨市場而調(diào)被認為是以克石化為代表小規(guī)模企業(yè)盈利的關(guān)鍵。

　　“規(guī)模小、裝置小的企業(yè)受原油、汽柴油價格等大宗產(chǎn)品銷售價格影響較小，對市場的沖擊也較小，相對盈利能力要強些。”中國石油石油化工研究院副總工程師付興國說。

　　在中國石油25家煉化企業(yè)中，2014年8家盈利企業(yè)規(guī)模均小于600萬噸，而千萬噸以上企業(yè)卻紛紛深陷“扭虧”泥潭。難道真的“大就虧、小就盈”？

　　相關(guān)行業(yè)專家認為，企業(yè)盈利與否與規(guī)模大小并無直接關(guān)系，只要科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、下大力氣降本增效，企業(yè)無論大小照樣能盈利。

　　在煉化市場過剩、產(chǎn)品價格偏低的大背景下，大規(guī)模企業(yè)的優(yōu)勢在于單位加工量投資、加工成本等都相對較低。如何揚長避短，開發(fā)出高利潤新產(chǎn)品，加大力度內(nèi)部挖潛才是這些企業(yè)扭虧增盈的關(guān)鍵。

　　“船小好調(diào)頭”，那符合市場需求、符合企業(yè)發(fā)展的擴，企業(yè)能否持續(xù)盈利呢？以克石化為例，原料上，新疆油田進入開發(fā)后期，稠油比例將會增大；產(chǎn)品上，克石化生產(chǎn)的特色產(chǎn)品已在市場打響，系列產(chǎn)品供不應(yīng)求；技術(shù)上，克石化擁有30多年的稠油加工經(jīng)驗，稠油加工技術(shù)處于世界先進水平。目前，規(guī)模過小實際上已經(jīng)成為限制克石化降本增效、提高特色產(chǎn)品市場占有率以及煉化一體化長遠發(fā)展的重要原因。這種情況下，克石化該不該擴，怎么擴？

　　“原料、市場和技術(shù)優(yōu)勢是擴建的先決條件。擴建過程中，企業(yè)還應(yīng)深入研究市場需求和流向，保持產(chǎn)品的差異性和市場競爭力。”付興國認為，企業(yè)擴張的真正目的是產(chǎn)品升級和特色產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)，只有科學(xué)地“擴”，企業(yè)才能從小而特、小而肥平穩(wěn)過渡到大而特、大而強。

　　稀優(yōu)稠劣如何看

　　只因看到克石化在稠油上嘗到了“甜頭”。2010年起，一些民營煉油廠開始加工國外進口類似稠油，并生產(chǎn)出結(jié)構(gòu)相近的產(chǎn)品，以求通過價格戰(zhàn)搶占市場。

　　可在20年前，稠油可讓克石化人相當頭疼。當時，汽柴油市場蒸蒸日上，克石化原油以環(huán)烷基為主，輕質(zhì)化相當困難，成本高?？粗渌韵∮蜑樵系钠髽I(yè)賺得盆滿缽滿，克石化急紅了眼睛，但稠油這種先天“劣勢”如何克服？

　　與其克服，不如“順勢”而為?？耸ㄟ^調(diào)研國際市場發(fā)現(xiàn)環(huán)烷基稠油的“強項”并不在于燃料油，而是潤滑油。為此，2000年年底，克石化建成國內(nèi)首套高壓加氫裝置主攻潤滑油。之后幾年，借著我國塑料制品迅猛發(fā)展的“東風(fēng)”，克石化逐漸發(fā)展成了潤滑油行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　很多人認為稀油是發(fā)展優(yōu)勢，稠油是劣勢。而克石化帶來的啟示是油品優(yōu)劣與否需要辯證地看，劣勢里存在優(yōu)勢，挑戰(zhàn)里同樣存在機遇。這主要取決于市場需求，更取決于企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級能力。

　　"克石化通過30多年對稠油的研究，摸清環(huán)烷基稠油品性，使稠油深加工技術(shù)得到優(yōu)化，同時也解決了利用超稠油生產(chǎn)潤滑油、瀝青等特色產(chǎn)品的技術(shù)難題。2011年，由克石化牽頭申報的“環(huán)烷基稠油生產(chǎn)高端產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)與工業(yè)化應(yīng)用”項目獲得國家科技進步一等獎。”克石化公司副總經(jīng)理秦本記說。

　　除了原油品性，克石化煉油化工研究院副院長熊良銓認為：“企業(yè)還需要結(jié)合生產(chǎn)裝置、加工工藝和市場綜合考慮，這是不斷優(yōu)化的過程?！?000年，克石化高壓加氫裝置投入使用后，3種原料產(chǎn)品很快投入市場，只有減4線原料沒有去處。這難道是一條“廢線”，不適合高壓加氫？

　　直到2005年，客戶反饋環(huán)保輪胎油市場廣闊。克石化結(jié)合市場需重新審視生產(chǎn)裝置，改進工藝生產(chǎn)出如今噸油利潤最高的環(huán)保橡膠油，所用原料正是減4線。

　　供大于求怎么辦

　　資料顯示，2013年我國原油產(chǎn)能利用率僅68%，產(chǎn)能過剩行業(yè)銷售收入占全國石化、化工總收入的60%以上。可克石化卻連續(xù)13年保持盈利，高效產(chǎn)品占到了57%，秘訣在哪里？

　　“化工市場日新月異，新產(chǎn)品3年飽和、5年更新?lián)Q代，企業(yè)必須要超市場半步才能創(chuàng)造高利潤市場。”克石化工藝研究所環(huán)保輪胎橡膠油項目負責(zé)人呂貞提到，10年來克石化始終保持6到7項油品工藝滾動開發(fā)，每年推出3到5種新產(chǎn)品。如今，克石化160多個品種產(chǎn)品中，新產(chǎn)品成為創(chuàng)效的主要來源。

　　很多行業(yè)專家認為，產(chǎn)能過剩只是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的突出表現(xiàn)，未來隨著技術(shù)不斷進步，新興產(chǎn)業(yè)快速崛起，產(chǎn)能過剩矛盾會逐漸得到緩解，最終形成新的發(fā)展格局和發(fā)展動力。那么，在對高端的搶灘戰(zhàn)中，究竟什么樣的企業(yè)才能率先擺脫過剩市場，搶占高利潤市場呢？

　　“先進技術(shù)實力和差異化競爭力是企業(yè)贏取‘搶灘戰(zhàn)’的關(guān)鍵。”熊良銓以橡膠填充油產(chǎn)品為例，2000年市場空白期時克石化著手研發(fā)，產(chǎn)品推出10年內(nèi)占據(jù)了60%的市場份額。2010年起，部分煉化企業(yè)開始通過“價格戰(zhàn)”搶占市場。4年間，橡膠填充油市場幾近飽和、價格大幅下降。而此時，克石化已經(jīng)開發(fā)出新產(chǎn)品環(huán)保輪胎橡膠填充油，銷量超過3萬噸。

　　克石化的經(jīng)驗告訴我們，高利潤市場并不是從天而降，只有瞄準高端進口產(chǎn)品開發(fā)差異市場才能做到“人無我有”，只有提升工藝和質(zhì)量才能做到“人有我優(yōu)”，只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)支持才能實現(xiàn)“人有我轉(zhuǎn)”。

　　躋身高利潤市場考驗的是技術(shù)實力，留住市場考驗的則是技術(shù)服務(wù)能力。但中國石油八成煉化企業(yè)地處東北和西北邊陲，運輸距離遠，生產(chǎn)和研發(fā)、銷售服務(wù)不占優(yōu)勢怎么辦？

　　“上門服務(wù)和縮短產(chǎn)品反饋時間可以補齊短板，彌補距離劣勢。”呂貞說，早在15年前，新產(chǎn)品試用階段克石化銷售人員就會主動到客戶處，通過研發(fā)一體化將反饋時間縮短到1個星期以內(nèi)?？梢姡每s短研發(fā)時間彌補路途時間，對于地理位置偏遠的企業(yè)來說，不失為一種好的選擇。記者點評：化工市場供大于求指的是低端市場。高端市場仍然是供不應(yīng)求，但關(guān)鍵在于企業(yè)是否有技術(shù)優(yōu)勢、差異化實力和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)躋身并占據(jù)高利潤市場。