12月上旬,化銷華北分別召開了魯蒙、京津冀企業(yè)MPRC工作會議,回顧2019年MPRC產(chǎn)品開發(fā)工作,探討2020年產(chǎn)品開發(fā)方向,形成了產(chǎn)品開發(fā)計劃。今年以來,化銷華北持續(xù)密切產(chǎn)銷銜接,通過細化項目組、結(jié)合“一企一制”深入開展工作、增加調(diào)研評比等不斷完善MPRC(產(chǎn)銷研用一體化)機制。1至11月,共計開展MPRC項目組活動170余次,成功助力企業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,同時實現(xiàn)了樹脂產(chǎn)品的量價齊升發(fā)和頂替進口。
細化項目,推動新產(chǎn)品開發(fā)
在當前聚烯烴產(chǎn)能放大、樹脂產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的情況下,新產(chǎn)品開發(fā)成為企業(yè)保持持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。在前期同生產(chǎn)企業(yè)、科研單位充分對接的基礎上,化銷華北結(jié)合市場情況和企業(yè)裝置特點,于年初成立了57個樹脂產(chǎn)品MPRC項目組,小組成員還包含企業(yè)生產(chǎn)人員與北化院研發(fā)人員,并按照產(chǎn)品開發(fā)生命周期來細分項目,制定相應工作方案。為推動新產(chǎn)品研發(fā),化銷華北于4月同北化院簽訂了《技術(shù)服務協(xié)議》,多次邀請北化院專家到客戶工廠試驗,到企業(yè)裝置診斷,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了強有力的技術(shù)支持。
“一企一制”,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
針對石家莊煉化聚丙烯裝置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、創(chuàng)效較低等問題,化銷華北充分發(fā)揮MPRC機制優(yōu)勢,密切各方銜接,先后組織產(chǎn)銷研三方座談會,分析當前存在的問題、不足,明確結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新產(chǎn)品開發(fā)方向;聯(lián)合北化院、青島煉化技術(shù)人員到石家莊煉化現(xiàn)場診斷,引導企業(yè)優(yōu)化排產(chǎn)和裝置分工,使聚丙烯裝置新產(chǎn)品比例提升超20%,提升了產(chǎn)品競爭力和創(chuàng)效能力。
定制生產(chǎn),全面頂替進口
隨著中美貿(mào)易摩擦不斷升級,曾使用進口原料的G公司轉(zhuǎn)為尋求國內(nèi)成熟的熱成型聚丙烯產(chǎn)品。在了解到客戶需求后,化銷華北從定制化的角度出發(fā),鎖定了天津石化聚丙烯裝置進行產(chǎn)品的研發(fā)與排產(chǎn),積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售人員為客戶反復試驗,根據(jù)客戶反饋調(diào)整技術(shù)指標,成功研發(fā)出三個熱成型牌號。同時,增加港口到網(wǎng)點配送服務,開辟水路運輸途徑,為客戶降低運輸成本。持續(xù)跟蹤使用情況,不斷優(yōu)化客戶操作,滿足生產(chǎn)需求,幫助G公司成功頂替進口產(chǎn)品。