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    商機即為在否定中找出肯定，如今在中藥市場經(jīng)驗豐富者不在少數(shù)，但對當(dāng)前蕭條的市場卻束手無策，市場真的就這樣沉寂下去？中藥大批發(fā)職業(yè)會萎縮消失？商家只能坐以待斃？否也！那么出路又在何處？

    首先我們還是要了解中藥市場整體處在一個怎樣的狀況？

    品種上講：家種品種整體處在一個供大于求，且種植面積還未有明顯的調(diào)減，多數(shù)品種的價格是低價但不是底價，也就是說，不是底價的品種每年產(chǎn)量將繼續(xù)供應(yīng)市場，陳舊庫存就得不到良好消化，其價格就不會有好的轉(zhuǎn)機。對于野生品種來講也發(fā)生了改變，部分資源枯竭的品種已開始走向家種發(fā)展的方向，這對于中藥行業(yè)來講是一大幸事，家種發(fā)展的成功將直接影響野生品種的價格，收益者將是廣大群體。

    經(jīng)濟上講：國家發(fā)展改革委宏觀經(jīng)濟研究院國內(nèi)經(jīng)濟形勢分析與跟蹤課題組近日發(fā)布《2015年經(jīng)濟運行環(huán)境與條件分析》報告中指出2015年我國經(jīng)濟運行的國際環(huán)境總體趨好，世界經(jīng)濟將繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢，但國外政策調(diào)整、地緣政治沖突等也帶來了一些風(fēng)險和不確定性。國內(nèi)基本面和改革因素仍可支撐經(jīng)濟中高速增長，但一些短期、結(jié)構(gòu)性與長期性因素將會對經(jīng)濟增長造成沖擊和制約，保持經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長仍面臨很多挑戰(zhàn)。

    人氣上講：2010-2012年傻瓜市場給商家?guī)砹司薮筘敻?，隨之市場的迅速跳水也讓持貨商家吃盡了苦頭，好多貨源壓在手中，賣賠錢，不賣占用資金，其中不少商家壯志斷臂的行為傳滿了大街小巷，給旁觀者留下了血的教訓(xùn)。所以現(xiàn)在的市場的商家少了盲從性，不在盲目跟風(fēng)，即使某個品種的利好出現(xiàn)，但價位過高之時，觀望者居多，入手者已少。還有部分商家對市場，對品種已失去了信心，用人氣渙散這個詞語來形容一點也不為過。

    需求上講：如今生意難做，有人歸納為是需求減少，這樣說有點片面，隨著社會發(fā)展，部分品種的需求是有所減少，例如王不留（此品多用于催奶），但對于藥食兩用的品種年銷量卻在逐漸增加，尤其是現(xiàn)在人們保健意識的提高，例如枸杞、薏米、三七等。中藥材不同于其他農(nóng)產(chǎn)品，它的需求是剛性的，大家不必去懷疑中藥的潛力所在。

    根據(jù)市場現(xiàn)在面臨的狀況而言，現(xiàn)在做大貨批發(fā)不是一個好的時機，市場還需要調(diào)整，我們只有看清大勢，才會賺到大錢，在今后十年中我們只需要抓幾次大機會就可以了，但并不是說要坐吃山空，傻傻的去等待，每年市場都不乏熱點出現(xiàn)，在看透的情況下，是可以抓住這些小機遇變成自己的財富，但這種機遇不可強求，才不會因小失大。那么該如何尋找這些小商機呢？又怎樣去做一個有心人呢？

    天氣變化：干旱、雨澇、低溫、倒春寒等這些詞語大家并不陌生，也正是這不確定因素影響著中藥材行情的變化，在過去的一年中，干旱的天氣讓部分品種有所表現(xiàn)，今后市場部分品種變化也不會離開此類因素，“倒春寒”是2015年天氣的一個關(guān)鍵詞，大家不妨用心關(guān)注一下，可能會有機會出現(xiàn)。

    需求轉(zhuǎn)變：麥冬、百合、枸杞這些品種，種植面積在擴增，按擴增的比例來講，價格卻沒有滑落至商家預(yù)期的價格，原出何因？便是需求的拉動。還有瑪咖這個具有保健功能品種能在藥市風(fēng)風(fēng)火火的表現(xiàn)，都不得不叫人深思。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在未來藥市中，具有保健、藥食兩用的品種需求只會增加不會減少，非常適合商家做經(jīng)營。對于壓貨商來說這是一類值得關(guān)注的品種，可處處留心，適時而做。

    庫存薄弱：青翹這個品種我提到過幾次，近期又有不錯的表現(xiàn)，這是預(yù)料中的事情，主要是庫存薄弱，價格沒有最高只有更高，一旦有利好出現(xiàn)難以抵擋，畢竟高價位了，預(yù)計外圍商介入力度已小。另外還有桂通、廣藿香、紫參、紫花地丁等今年也有出眾的表現(xiàn)。今后在蕭條的市場環(huán)境中，供求是價格漲落的標(biāo)尺，我們要用心去挑選庫存薄弱的品種，大品種也好，小品種也罷，供不足需價格就會上漲。

    價位偏低：低價位吃進是大貨批發(fā)商發(fā)財?shù)姆▽?，現(xiàn)在多數(shù)品種是低價，但不是偏低價，對于現(xiàn)在的藥市環(huán)境來講低價是不夠的，我們需要尋找那種偏低的價格，天有黑白，價有高低，當(dāng)偏低價格出現(xiàn)，此品的周期也就走到了午夜12點了，離黎明不遠，只需等待。還有一種低價，是一個品種產(chǎn)新從高價跳水幅度若過大，出現(xiàn)了一個低價，那么可能會要出現(xiàn)反彈了，例如大力子、地膚子、等。

    在如今的市場環(huán)境中，思維不要陷入死胡同中，我們要有逆向思維，也不要總用昨天的眼光看市場，要去推測未來可能發(fā)生的事情，這樣才能尋找到商機。