久操色,91小视频版在线观看www,国产999在线,一级黄色日本,性感美女视频在线看,美女视频100免费视频,杨幂不雅视频迅雷

　　水泥已經(jīng)成為中國(guó)治理產(chǎn)能過(guò)剩當(dāng)中的主要產(chǎn)業(yè)之一，要求提高環(huán)保，而且隨著房地產(chǎn)、基建的放緩，水泥的用量有的地區(qū)出現(xiàn)放緩，有的地區(qū)出現(xiàn)下降。上個(gè)世紀(jì)，美國(guó)100年的水泥總消費(fèi)量只有44億噸，而中國(guó)在2011-2013年的總消費(fèi)卻高達(dá)64億噸，中國(guó)這三年的水泥銷(xiāo)售額占GDP的比例是20%，而2014年卻是不到GDP比例的2%，2014年全國(guó)水泥銷(xiāo)售24.8億噸，同比增長(zhǎng)2.3%，增速同比下降7個(gè)百分點(diǎn)。很明顯，水泥銷(xiāo)額比降了10倍，我通過(guò)非常規(guī)創(chuàng)新方法可以讓華新水泥等國(guó)有大型水泥企業(yè)銷(xiāo)售新增2倍銷(xiāo)量。下面先分析創(chuàng)新方法，后測(cè)算華新水泥等國(guó)有大型水泥企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新帶來(lái)的增量。

　　我個(gè)人認(rèn)為，由于水泥比較重，不適合快遞，因?yàn)槭召M(fèi)太貴，故不太適合全國(guó)銷(xiāo)售，只能局限于某區(qū)域范圍銷(xiāo)售，比如珠三角、長(zhǎng)三角、渤海灣內(nèi)的水泥就在這些區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，珠三角水泥就不適合在渤海灣、重慶、四川、黑龍江等省市銷(xiāo)售。

　　在現(xiàn)在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售提高50%或以上的方法

　　1、利用顛覆性創(chuàng)新的O2O多種模式，在不大量增加銷(xiāo)售成本的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最亮的高點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖和最暗的低點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)連鎖化，能夠做深做透原有銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)這兩塊能夠帶來(lái)10%的銷(xiāo)售額。

　　2、水泥企業(yè)在自己原來(lái)的銷(xiāo)售已經(jīng)飽和了，但是，通過(guò)非常規(guī)出牌的銷(xiāo)售創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，雖然是在原有銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，還是能夠帶來(lái)20%左右的銷(xiāo)售增速，不過(guò)，這是搶同行蛋糕，并非創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

　　3、利用顛覆性服務(wù)創(chuàng)新，來(lái)獲得原來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的縣飛機(jī)場(chǎng)建設(shè)的水泥指定供應(yīng)商資格，獲得原來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)城市地下管廊建設(shè)的水泥指定供應(yīng)商資格。雖然還沒(méi)有大量展開(kāi)，但是，預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)推進(jìn)，這是市場(chǎng)的增量。預(yù)計(jì)這一塊能帶來(lái)10%的新增銷(xiāo)售額。

　　4、由于原有的銷(xiāo)售市場(chǎng)需求衰退，筆者建議通過(guò)創(chuàng)造需要來(lái)增加銷(xiāo)量，不過(guò)，僅僅是作為水泥供應(yīng)商的能力已經(jīng)難以適應(yīng)新時(shí)代了，還有成為創(chuàng)新服務(wù)等方式創(chuàng)造需求，才是新增銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，由于有了一定的門(mén)檻性，就用不著價(jià)格戰(zhàn)了，利潤(rùn)率反而上升了，這是一種捆綁式的銷(xiāo)售了。預(yù)計(jì)能夠新增10%的銷(xiāo)售額。

　　在現(xiàn)在銷(xiāo)售區(qū)域外拓展銷(xiāo)售空間的手段

　　我個(gè)人認(rèn)為，只要把以上銷(xiāo)售創(chuàng)新方法拓展到全國(guó)，至少可以提高6倍的新增銷(xiāo)售額，比如，原來(lái)的水泥企業(yè)在廣東珠三角，通過(guò)全國(guó)布局后，至少可在東三省、京津冀、長(zhǎng)三角、四川重慶、湖南湖北江西、云貴廣西、西部西藏青海新疆、山西陜西甘肅寧夏內(nèi)蒙古、山東河南等形成全國(guó)區(qū)域發(fā)展。如此，提高3被銷(xiāo)售額。

　　通過(guò)以上分析，我們發(fā)現(xiàn)水泥新增在區(qū)域內(nèi)，通過(guò)我的4套顛覆性、非常規(guī)創(chuàng)新方法，銷(xiāo)售新增只有50%或以上，如果進(jìn)一步把我的這4套非常規(guī)創(chuàng)新方法運(yùn)用到全國(guó)，能夠新增一個(gè)區(qū)域內(nèi)新增銷(xiāo)售額的6倍，即新增300%，兩項(xiàng)新創(chuàng)新累計(jì)是350%，這就是我所說(shuō)的水泥創(chuàng)新新增350%的戰(zhàn)略方法。

　　但是，這4種方法里面，只有創(chuàng)造需求是全國(guó)新增水泥消費(fèi)，其他方法都是搶同行的蛋糕方法。也即新增需求總量方法最多2.5億噸水泥的市場(chǎng)，不過(guò)，一個(gè)水泥企業(yè)如果能夠主動(dòng)追求這個(gè)差異化市場(chǎng)，占有20%的市場(chǎng)份額，就是0.5億噸。

　　有興趣的可以看看華新水泥，這家中國(guó)500強(qiáng)的水泥企業(yè)，在中國(guó)的京津冀、東三省、青海新疆、甘肅寧夏內(nèi)蒙古山西陜西等近20個(gè)省市自治區(qū)沒(méi)有供應(yīng)產(chǎn)品，僅僅在中國(guó)11個(gè)省市自治區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品。但是，華新水泥的國(guó)內(nèi)產(chǎn)量在2011年是6000萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)一些小型水泥廠有的倒閉了，有的給兼并了，有的被關(guān)閉了，減少了大型水泥企業(yè)的空間壓力。華新水泥基本上沒(méi)有增速了，如果按照我的方法計(jì)算，華新水泥全國(guó)銷(xiāo)售覆蓋率是三分之一，如果提高銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)50%就是增加3000萬(wàn)噸的水泥，如果全國(guó)提高兩倍銷(xiāo)售面積，就是擴(kuò)大6000萬(wàn)噸，如此就是新增9000萬(wàn)噸水泥銷(xiāo)售量，其中有近1000萬(wàn)噸來(lái)自全國(guó)創(chuàng)造需求產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，如果華新水泥大舉進(jìn)入我的非常規(guī)創(chuàng)新拉動(dòng)的創(chuàng)造需求市場(chǎng)，這將是全國(guó)水泥總消費(fèi)的10%的市場(chǎng)，根據(jù)2014年的水泥消費(fèi)總量計(jì)算就是2.5億噸，如何華新水泥拿下一半就是1.2億噸市場(chǎng)，考慮到各地跟風(fēng)和地方保護(hù)主義帶來(lái)的阻礙，拿下20%的市場(chǎng)或是一個(gè)可以考慮的理想目標(biāo)值，就是5000萬(wàn)噸，減去重復(fù)的1000萬(wàn)噸，就是新增4000萬(wàn)噸。

　　如此，華新水泥就是6000萬(wàn)噸+9000萬(wàn)噸+4000萬(wàn)噸=19000萬(wàn)噸，很明顯，華新水泥如果在中國(guó)深耕，還能擴(kuò)大2倍的水泥銷(xiāo)售量。其它大型國(guó)有水泥企業(yè)基本上能夠覆蓋全國(guó)三分之一的市場(chǎng)，所以，運(yùn)用我的非常規(guī)創(chuàng)新方法，大型國(guó)有水泥企業(yè)年銷(xiāo)售量可以擴(kuò)大2倍。