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敬業(yè)集團馬利江:需求進入淡季 鋼鐵行業(yè)逐漸入寒冬
2019-11-25

  2019年11月22日-23日,“第十五屆環(huán)渤海鋼鐵市場論壇”在北京舉行。本次論壇以“新經(jīng)濟格局下鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展”為主題,邀請了政府官員、著名經(jīng)濟學家、知名企業(yè)家、鋼鐵行業(yè)領袖、鋼鐵上下游行業(yè)精英,共同探討鋼鐵行業(yè)發(fā)展方向,研究在新形勢下,鋼鐵供應鏈企業(yè)如何推進智能化發(fā)展、綠色化發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展,聚焦時下熱點,為與會代表呈現(xiàn)一場有關中國經(jīng)濟和鋼鐵行業(yè)發(fā)展的盛宴。




  敬業(yè)集團銷售總公司常務副總經(jīng)理馬利江




  敬業(yè)集團銷售總公司常務副總經(jīng)理馬利江在會上表示,馬利江表示,今年,鋼材市場庫存增加,產(chǎn)能過剩,近期鋼材需求逐漸進入淡季,鋼鐵行業(yè)逐漸進入寒冬,艱難時刻可能已經(jīng)到來。




  近年來,敬業(yè)集團大力推行品牌化,積極參見海內(nèi)外重點工程,產(chǎn)品應用于北京大興機場、北京火車站、鄭州火車站、雄安地下管道項目,并在多個區(qū)域設立項目庫,保障重點工程用戶需求。2018年敬業(yè)集團被評為十大卓越建筑生產(chǎn)企業(yè)品牌,2019年中國五百強最具價值品牌顯示敬業(yè)品牌價值312.95億元人民幣,2019年集團積極轉型升級,發(fā)展鋼材深加工業(yè)務,今年7月份敬業(yè)專用汽車興建第二條掛車生產(chǎn)線正式投產(chǎn),年產(chǎn)能達到3300臺,350萬噸生產(chǎn)規(guī)模,8月3日第一條螺旋焊管生產(chǎn)線試車成功,同期敬業(yè)集團在雄安新區(qū)設立敬業(yè)興德鋼鐵加工基地。




  2020年,敬業(yè)集團將帶著這些經(jīng)驗不斷轉型升級,發(fā)現(xiàn)自身潛力,始終堅持以客戶為中心,立足市場,以服務客戶、創(chuàng)造客戶價值為目標,全力轉型,做全球鋼鐵制品供應服務商。主要做好以下方面:




  第一,實施智能化發(fā)展戰(zhàn)略,推廣客戶自主使用電商平臺,實現(xiàn)標準化業(yè)務網(wǎng)上銷售,實現(xiàn)所有業(yè)務模式全流程網(wǎng)上辦理,開發(fā)智能化客戶管理系統(tǒng)和線上IM,實現(xiàn)客戶管理數(shù)據(jù)化、客戶服務在線化,推行BI技術,實時展示每日接單情況,價格走勢等數(shù)據(jù),為把握市場走勢提供數(shù)據(jù)支撐。




  第二,開展國內(nèi)外對鋼材金屬制品銷售模式的研究,打造工程總規(guī)劃到落地所需主材、輔材全鏈條、全品類供應的一條鏈服務模式,滿足終端客戶需求,引導中間商客戶實現(xiàn)終端轉型,實現(xiàn)上下游客戶互惠互利、合作共贏。




  第三,達到客戶中心化營銷體系,實現(xiàn)交貨數(shù)量100%、交貨時間100%、產(chǎn)品質(zhì)量100%、開票100%,提供增值服務,滿足客戶個性化需求,深入終端一線,感知客戶真實需求,研發(fā)定制產(chǎn)品,打造量身定制的產(chǎn)品和服務,實現(xiàn)業(yè)務流程推送自動化,通過多渠道實現(xiàn)所有業(yè)務環(huán)節(jié)自動推送,方便客戶后期安排。建立多項應急機制,為客戶提供全方位的24小時服務。

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